2021年花生機銷量300臺，這個經銷商成功經營的三大法寶是什么？

　　他是河南正陽縣的農機店之一；

　　他擁有完善的農機銷售流程；

　　他可能是全國賣出花生機的農機店；

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　　他是誰？沒錯！他就是富康農機！

　　富康農機店面

　　2022年1月19日，小聯致電富康農機總經理胡振洲，知道了“富康農機年售300臺中聯收獲產品”的三大法寶。他的做法，值得每一位農機經銷商借鑒參考。

　　法寶一：選對產品 選對品牌

　　胡振洲是一個有著20多年農機銷售經驗的老農機人。在2017年之前，富康農機的銷售業績一直平平無奇。直到2017年，胡振洲經過多方考察，再三思慮下選擇代理了中聯收獲的花生機和小麥機。自2017年開始，富康農機的業績實現了質的飛躍，他從正陽縣一個名不見經傳的農機點逐步發展為正陽縣的農機經銷商之一。

　　富康農機胡振洲總經理

　　小聯早上八點多聯系的富康農機胡振洲胡總，電話那端，小聯依稀聽到，胡總正在接待上門看機器的客戶，胡總忙碌的待客場景仿佛就在眼前。一直到中午將近12點，小聯才再次接到胡總的電話：“我剛把用戶送走。”他接著說，“在我的店里，從來都沒有淡旺季之分，每天都會有十來個用戶前來看車。”

　　同樣經營農機生意，為什么富康農機每天都能門庭若市？

　　一方面，一個個接踵而至的用戶都想知道22款中聯收獲的花生機做了哪些方面的更新；

　　另一方面，富康農機為答謝用戶上門看車，每一位前來看車的用戶，胡總都會送上貼心小禮品和產品介紹畫冊、產品單頁等，在獲得用戶好評的同時也介紹了產品。

　　前來富康農機看車的用戶

　　雖然目前中聯收獲2022款的花生機樣車還沒有到店，但是，在富康農機，已經有近100位用戶繳納了意向定金。

　　法寶二：足夠深入地了解產品

　　足夠深入地了解產品是胡振洲成功的法寶。胡振洲介紹說，自從2017年代理中聯收獲的花生機以來，他對各款中聯收獲花生機的各個零部件及配置都了如指掌。因此，當用戶上門看車的時候，無論用戶問到什么樣的問題，他都能夠對答如流。

　　胡振濤還說，“我之所以這么了解產品，還得益于中聯收獲廠家提供的支持，廠家為我提供了充足的物料支持，包括宣傳單頁、畫冊、海報等等。這些宣傳物資能幫我少說很多話，讓我的宣傳推廣工作勢如破竹。”

　　用戶在富康農機試車

　　2020年，富康農機全年銷售中聯收獲的產品達600余臺；2021年，由于疫情和洪澇災害的影響，富康農機全年銷售中聯收獲產品300臺。胡總說，“毫不夸張的說，只要是進到富康農機看車的用戶，大概率就會選擇中聯收獲的產品。2022年，中聯收獲產品注定還是富康農機的‘明星產品’。”

　　這樣的信心來源于胡總對中聯收獲產品的足夠了解，以及對當地花生機市場徹透的分析與把控。

　　法寶三：廠家支持 售后服務

　　想要產品賣得好，可靠的服務少不了。胡總還介紹說：“服務好不好做，選對產品很關鍵。一定要選擇代理產品穩定性高的產品，這樣才會有更少的維修服務需求。另外，就是建立自己完善的銷售服務團隊，這樣才能在忙起來的時候不掉鏈子。”為了不耽誤用戶們在農忙季節因為產品維修耽誤作業，中聯收獲還派遣售后服務團隊駐扎到富康農機定點服務，支援維修售后工作。

　　富康農機被中聯收獲評為21年經銷商

　　胡總說：“用戶‘虐’我千百遍，我卻待他如初戀。。”雖然是一句玩笑話，但是這句話下暗含的道理卻非常實用。胡振洲會把每一位前來富康農機了解，看車的用戶當作朋友來看待，既幫用戶解決購車難題，也會無償幫用戶提供各種信息，包括：花生買賣，作業信息、板車運輸，組隊跨區等等。

　　提及22年的銷售目標，胡總說：“22年我太有信心了！一是咱們中聯收獲22款花生機產品線更加豐富，不僅有偏置款花生機，還增加了兩款中置款花生機，二是22款中置款花生機整體的改進比較突出，全新設計寬體駕駛室，雙層夾膠圓弧玻璃，增加副駕駛位，配備封閉邊檢，增加產品使用壽命。中聯收獲22款產品的多重亮點讓我“如虎添翼”，今年的銷售服務工作一定會非常繁忙，充實。”